Seminar Die Kunst der richtigen Frage
Fragetechniken für Unternehmensberater,
Führungskräfte, HR-Mitarbeiter, Vertriebler,
Fragetechniken für Key Account- & Projektmanagement
Fragetechniken mit Flexibilität, Strategie, Taktik,
Schlagfertigkeit zu guten Fragen. Fragetechniken, die Führen, Leiten, Steuern, Analysieren, Manipulieren, Wachmachen, Inspirieren, Motivieren, Gewinnen ..................
Fragetechniken + Die Kunst der richtigen FrageFragetechnikenseminar mit maximal 5 Teilnehmern
effektiv + effizient
weniger ist mehr 5 Teilnehmer/in = maximale Fragetechniken-Praxis
maximaler Raum für Sie, Ihre Fragen, Ziele, Ihre Mitarbeiter oder Key Accounts
Fragetechniken für Führungs- & oder Vertriebsaufgaben
Ergebnis = umsetzbare Fragetechniken, anwendbare Fragen
Ergebnis = wirksame Fragestrategien
Seminar Fragetechniken - Die Kunst der richtigen FrageWas zieht? Welche Fragen nehmen Ihre Mitarbeiter, Kunden, Key Accounts, Gesprächspartner und Vorgesetzten ernst? Welche Fragen öffnen Ohr, Herz, Hand und Mund? Welchen Nutzen bringt Ihnen professionelle Fragetechniken bei der Vermittlung von Verkaufsargumenten, beim Überzeugen von Mitarbeitern / Vorgesetzten, bei der Einwandbehandlung und beim Erreichen interessanter Abschlüsse / Ziele? Wie führen Sie mit Fragen?
Leitfragen Seminar Fragetechniken:
_ Wie können Sie für sich persönlich die Kunst der richtigen Frage trainieren?
_ Welche Fragearten und Fragetechniken können Sie für die Mitarbeiterführung nutzen?
_ Welche beim Überzeugen von Kunden und Key Accounts?
_ Lassen sich die gleichen Themen als unterschiedliche Fragen formulieren?
_ Gibt es spezifische Effekte von Fragearten?
_ Welche Fragen lassen sich nutzen um Einwänden und Blockaden vorzubeugen / zu begegnen?
Seminaransatz: Seminar Fragetechniken Wir erarbeiten mit Ihnen die Fragetechniken, Fragearten, Fragenvarianten, Fragestrategien, Werkzeuge und Vorgehensweisen, die Sie für Ihre Mitarbeiter/innen bzw. Kunden/innen benötigen. Da wir maximal 5 Teilnehmer/innen haben, können wir gezielt
auf Ihre speziellen Fragestellungen und Ausgangssituation eingehen.
Es bleibt genug Raum zum aktiven Arbeiten, Diskutieren und Üben.
Gerne stehen wir Ihnen auch für eine persönliche Beratung zur Verfügung.
_ Psychologische Grundlagen der Fragetechnik
_ Fragearten / Fragekategorien
_ Wer fragt führt! Plus: Wer fragt überzeugt! Überzeugen mit Fragen
_ Fragetechniken für Analyse, Aufbau + Verbreiterung von Wissen
_ Fragetechniken als Steuerungsinstrument / Führungsinstrument
_ Manipulation + Beeinflussung durch Fragetechniken
_ Fragetechniken im Verkauf und Key Account Management
_ Fragetechniken für HR-Mitarbeiter / Unternehmensberater
_ Fragetechniken für Projektmanager
Was unterscheidet
dieses Seminar von typischen "Standardtrainings"?
aktives Training, individuelle Fragetechniken, Anwendung, Moderation, Aufgaben
1. es gibt einen ausführlichen Überblick
über verschiedene
_Fragetypen
_Fragearten
_Fragetechniken
Und deren Anwendung in verschiedenen betrieblichen
Bereichen
_Mitarbeiterführung
_Unternehmensberatung
_Überzeugen & Beraten
_Kundenbetreuung, Key Account Management, Verkauf / Vertrieb
2. es werden keine "Standardphrasen" = Schema-F Fragen antrainiert
Es geht uns darum ein verständliches Grundgerüst
und Handwerkszeug zu vermitteln,
dass im Seminar bereits spezifisch und aktiv durch die Teilnehmer angepasst
wird.
Grundgerüst und Handwerkszeug angepaßt an:
_ spezifische betriebliche Gegebenheiten
_ die speziellen Gegenüber
_ z.B.: Mitarbeiter, Kunden, Key Accounts, Vorgesetzte, Kollegen, Teams, Gremien,...
_ die jeweiligen Ziele und Aufgaben
_ und den Kommunikationsstil / Persönlichkeit / Vorlieben des Teilnehmers
3. es werden keine "Standardrollenspiele" nach Schema-F verwendet, sondern individuell auf die Situation des Teilnehmers
bezogene Mini-Anwendungsaufgaben mit sofortigem Feedback und Korrektur.
Wir präferieren kürzere Aufgaben, weil dadurch eine höhere
Übungsfrequenz = mehr Praxis sichergestellt wird.
INHALTE im Detail:
Seminar Fragetechniken_ Kopf (= Aufmerksamkeit, Wahrnehmungs- und Verstehensmuster, Denken),
_ Herz (= emotionale Reaktion)
_ Bauch (= körperliche Reaktion)
_ und Hand (=Tun, Verhaltenstendenzen)
Fragetechniken Führung als psychologisches Phänomen
_ Wie wird Führungsverhalten vom Gegenüber verstanden / missverstanden?
_ Unterschiedliche Reaktionen auf Führungsverhalten
_ Durchsetzungsorientierte Führung: Werkzeuge der Führungspsychologie gezielt einsetzen
MethodePräsentation, Moderation, aktive Übung, Bearbeitung von Fragestellungen der Teilnehmer
Zielgruppe + Teilnehmerzahlweniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen maximal
Maximal 5 Teilnehmer/innen, bedeuten mehr Zeit für individuelle Problemlösungen, intensives Arbeiten an persönlichen Fragestellungen, aktives Üben und Trainieren.
Das Seminar eignet sich für alle, die sich mit dem Thema Fragetechnike, Fragestrategien, Fragen für Führung, Beratung, Human Ressources, Vertrieb, Key Account Management oder Projektmanagement ernsthaft auseinandersetzen möchten. Das Seminar ist sowohl für den Einstieg, als auch für erfahrene Teilnehmer geeignet, die neue Inputs oder eine Auffrischung suchen.
Wir können sehr gezielt auf individuelle Anliegen und Situationen sowie Ziele eingehen. Die Inhalte beziehen wir gerne auf die unmittelbaren Fragestellungen unserer Teilnehmer/innen.
Bei firmeninternen Veranstaltungen realisieren wir auch Seminare und Trainings mit größeren Teilnehmergruppen. Je nach Veranstaltungsform, Zielstellung und Teilnehmergruppe erarbeiten wir individuelle Lösungen, die passen.
ReferentJürgen Junker, Diplom-Psychologe, Unternehmensberater für Personal-, Team- und Organisationsentwicklung, Inhaber MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, seit 1996 ca. 25 Lehraufträge an der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei u.a. auch hier Fragetechniken) sowie FH Aschaffenburg (Fb. BwL) ca. 10 Lehraufträge. Fragetechniken betrachtet er nicht nur aus der Schönwetterperspektive, sondern auch mit Fokus auf kritische Situationen und problematische Gegenüber.
Seminarorte + AnfahrtsskizzenAnfahrtsskizzen und die genauen Seminarorte finden Sie hier:
Seminarzeiten
In Aschaffenburg gelten für den 1. + 2.Seminartag die gleichen Zeiten
ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee
09.00 Uhr Beginn
ca. 11.00 Kaffee- oder Teepause
ca.
13.00 Uhr Mittagspause
ca. 15.30 Uhr Kaffee- oder Teepause
ca.
17.00 Uhr Ende des 1.Seminartags
In Köln und Stuttgart sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
09.30 Uhr - 17.30 Uhr (Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause)
In Düsseldorf sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
10.00 Uhr - 18.00 Uhr (Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause)
In München sind unsere Seminarzeiten:
1.Seminartag 09.30 Uhr - 17.30 Uhr
2.Seminartag 09.00 Uhr - 16.00Uhr
Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause
In Berlin, Hamburg und Zürich sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
1.Seminartag 09.00 Uhr - 17.30 Uhr
2.Seminartag 09.00 Uhr - 16.00Uhr
Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 12.00Uhr Mittagspause
Termine Hinweis: prinzipiell sind alle Termine buchbar / auch die ohne Platzangaben
Wir behalten uns vor Seminartermine ohne bestehende Anmeldung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.
Mai
Mo 14.05. - Di 15.05.2012, München Kombi Präsentieren noch 2 Plätze frei > jetzt anmelden
Mi 23.05. - Do 24.05.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt noch 2 Plätze frei > jetzt anmelden
Juni
Di 12.06. - Mi 13.06.2012, Aschaffenburg noch 3 Plätze frei > jetzt anmelden
Do 14.06. - Fr 15.06.2012, München noch 3 Plätze frei > jetzt anmelden
Mo 18.06. - Di 19.06.2012, Aschaffenburg (SeminarSpecial Präsentieren 3 frei) > jetzt anmelden
Mi 20.06. - Do 21.06.2012, Aschaffenburg > jetzt anmelden
Do 21.06. - Fr 22.06.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
Do 21.06. - Fr 22.06.2012, Zürich 
> jetzt anmelden
Mo 25.06. - Di 26.06.2012, Hamburg leider ausgebucht
Do 28.06. - Fr 29.06.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Juli
Mo 02.07. - Di 03.07.2012, Aschaffenburg Kombi Präsentieren noch 3 Plätze frei > jetzt anmelden
Do 05.07. - Fr 06.07.2012, München Kombi Stress noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Mo 09.07. - Di 10.07.2012, Aschaffenburg Kombi Präsentieren noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Mi 11.07. - Do 12.07.2012, Berlin noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Mi 11.07. - Do 12.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 16.07. - Di 17.07.2012, Aschaffenburg noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Mi 18.07. - Do 19.07.2012, München > jetzt anmelden
Mi 18.07. - Do 19.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 23.07. - Di 24.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mi 25.07. - Do 26.07.2012, Hamburg noch 2 Plätze frei - > jetzt anmelden
Mo 30.07. - Di 31.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
August
Do 02.08. - Fr 03.08.2012, Zürich > jetzt anmelden
Mo 06.08. - Di 07.08.2012, München > jetzt anmelden
Mi 08.08. - Do 09.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 13.08. - Di 14.08.2012, Köln noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Do 16.08. - Fr 17.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
September
Di 11.09. - Mi 12.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 17.09. - Di 18.09.2012, München > jetzt anmelden
Do 20.09. - Fr 21.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Di 25.09. - Mi 26.09.2012, Hamburg > jetzt anmelden
Do 27.09. - Fr 28.09.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
Do 27.09. - Fr 28.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Oktober
Mo 01.10. - Di 02.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Do 04.10. - Fr 05.10.2012, Zürich > jetzt anmelden
Di 09.10. - Mi 10.10.2012, Köln > jetzt anmelden
Do 11.10. - Fr 12.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Di 16.10. - Mi 17.10.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
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Do 18.10. - Fr 19.10.2012, Hamburg > jetzt anmelden
Mo 22.10. - Di 23.10.2012, München > jetzt anmelden
Mi 24.10. - Do 25.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
November
Di 06.11. - Mi 07.11.2012, Zürich > jetzt anmelden
Do 08.11. - Fr 09.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 12.11. - Di 13.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Do 15.11. - Fr 16.11.2012, München > jetzt anmelden
Mo 19.11. - Di 20.11.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
Mo 19.11. - Di 20.11.2012, Köln > jetzt anmelden
Do 22.11. - Fr 23.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Di 27.11. - Mi 28.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Do 29.11. - Fr 30.11.2012, Hamburg > jetzt anmelden
Dezember
Mo 03.12. - Di 04.12.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
Mo 03.12. - Di 04.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Do 06.12. - Fr 07.12.2012, Zürich > jetzt anmelden
Mo 10.12. - Di 11.12.2012, München > jetzt anmelden
Do 13.12. - Fr 14.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 17.12. - Di 18.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Weitere Termine sind für 2012 in Planung.
Gerne bieten wir Ihnen auch individuelle Lösungen,
firmentinterne Veranstaltungen oder flexibel vereinbare 1-to-1-Trainings.
Hinweis: Wir behalten uns vor Termine ohne Buchung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.
Seminargebühr 2-Tagesseminar - maximal 5 TeilnehmerAschaffenburg = Heimvorteil für uns....
= Preisvorteil für Sie Euro 1200.- zzGl. 19% MwSt.
Berlin, Frankfurt, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien
Zürich = Heimvorteil für Sie Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.*
jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause, Seminarraum / Meetingraum.
* für Seminare in der Schweiz / Österreich entfällt die dt. MwSt.
Seminargebühr firmenintern auf Anfrage Anmeldung bzw. Seminarunterlagen
Seminaranmeldung Durchführungsgarantiegesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt (keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN) und werden nicht abgesagt*
Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:
- Bei einem Teilnehmerstand von 1 Person in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings 1-to-1 am 1.Tag des gebuchten Seminartermins
Vorteile für Sie: größtmögliche Individualität, hochgradiges Eingehen auf Ihre Anliegen - 1 Teilnehmer + 1 Referent, Dauer 1 Tag, keine zusätzlichen Gebühren..
- Möchten Sie bei einem Teilnehmerstand von 1 Person lieber in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Personen teilnehmen, teilen Sie uns dies bitte mit, gerne buchen
wir Sie auch auf den nächstmöglichen Seminartermin mit bestehenden Anmeldungen um. - Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr Teilnehmern findet das Seminar ganz regulär als 2-Tagesseminar am gebuchten Termin statt.
Gerne geben wir Ihnen einige Tage vor Seminarbeginn Feedback über den Teilnehmerstand.
wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)
Haben Sie Fragen oder weitere Anliegen?
