Seminar Einkauf - Einkäuferseminare
Seminar PR-EISBRECHERSTRATEGIE für Einkäufer
Seminar Einkauf - Einkäufertraining
So bringen Sie den Verkäufer in Bewegung!
_ Verhandlungstricks
_ Argumentation
_ Überzeugungstechniken
_ Umgang mit Verkäufereinwänden
Seminar PR-Eisbrecherstrategie für Einkäufer max. 5 TNEisberge befinden sich zum Großteil unter Wasser. Verkäufer geben Ihnen als Einkäufer in aller Regel nur etwas vom sichtbaren Teil des Eisbergs ab. Wenn es an den größeren interessanten Teil geht, sind Sie als Einkäufer oft damit konfrontiert, daß sich der Verkäufer nicht auf Sie zubewegt.
Seminar Einkauf / Einkäufertraining Was bricht das Eis? Professionelle Vorbereitung, souveräne Verhandlungsführung und der gezielte Einsatz von PR-Eisbrecherstrategien. Neben der Darstellung entsprechender Überzeugungs- und Argumentationsstrategien hilft Ihnen das Seminar die Verkaufstricks der Gegenseite zu durchschauen und eine gute Verhandlungsbasis zu bewahren. So erzielen Sie das für den eigenen Betrieb optimale Verhandlungsergebnis.
Seminar Einkauf PR-Eisbrecherstrategie für EinkäuferLeitfragen
_ Wen,
will ich, wie, von was, überzeugen?
_ Was Sie über Verkäufer wissen müssen, um diese in Bewegung
zu bringen
_ Verhandlungstaktik und Verhandlungsstrategie
_ Verhandlungsziele mit Hilfe der PR-EISBRECHERSTRATEGIE
erreichen
Seminaransatz: Seminar Einkauf "Preisbrecher"
Wir erarbeiten mit Ihnen die Werkzeuge und Vorgehensweisen,
die Sie für Ihre persönliche Einkaufssituation benötigen.
Da wir maximal 5 Teilnehmer/innen haben, können wir gezielt
auf Ihre spezielle Situationen und spezifische Probleme und deren Lösung eingehen.
Es bleibt genug Raum zum aktiven Arbeiten, Diskutieren und Üben.
Gerne stehen wir Ihnen auch für eine persönliche Beratung zur Verfügung.
_ die richtige Vorbereitung
_ die Psychologie der Einkaufssituation
_ gezielter Aufbau von Druck und Preisveränderungssignalen
_ persönlicher Nachdruck, Bestimmtheit und Ausstrahlung
_ Umgang mit "überzogenen Forderungen" & Co
_ Einwände, Ausflüchte, Scheinargumente und andere Widrigkeiten
INHALTE im Detail:
Seminar Einkauf PR-Eisbrecherstrategie_ Die Psychologie der Verhandlungssituation
_ Überzeugungs- und Argumentationsstrategien erkennen und reagieren
_ Erkennen und Verhindern von Verkaufstricks und Manipulation
_ Gesprächsstrategien für Einkäufer
_ PR-EISBRECHERSTRATEGIEN, um den Verkäufer in Bewegung bringen
_ Umgang mit Widerstand, Einwänden, Ausflüchten, Blockaden
_ Steuerungstechniken, so steuern und lenken Sie den Verkäufer
_ verbale, visuelle und emotionale Preisveränderungssignale
_ Überzeugungstechniken für Einkäufer
_ Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktik
_ Spezielle Techniken + Strategien: Nutzendifferenzierungsstrategie,
Leistungsaufspaltungsstrategie,
Preisdifferenzierungsstrategie, Staffelpreisstrategie, Paketpreisstrategie, Vereinfachungsstrategien,
Erfolgs- und Nutzungsabhängige Preisgestaltung, Gleitklauselstrategien,
Auktionsstrategie, Kombinationsstrategien_ Konditionen und Rahmenbedingungen als Verhandlungsziele
_ langfristig erfolgreiche Einkäufer-Verkäuferbeziehung
Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE: das Richtige - richtig tun
je nach Anliegen und Situation der Teilnehmer werden individuelle Vorgehensweisen erarbeitet. Bei maximal 5 Teilnehmer/innen bleibt ausreichend Raum für individuelle Lösungen. Hinweis: Je nach Teilnehmerzusammensetzung + Interessen variieren die Themen unserer Seminare etwas, da wir individuell auf die Anliegen eingehen.
Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE:
Hinweis: Wir realisieren das Seminar momentan nur in Kombination mit dem Seminar Durchsetzungsstrategien oder als 1-to-1-Training
MethodePräsentation, Moderation, Feedbacks, aktive Übung, Bearbeitung von Fragestellungen der Teilnehmer
Zielgruppe + Teilnehmerzahlweniger ist mehr 1 - 2 - 3 - 4 - 5 Teilnehmer/innen maximal
Maximal 5 Teilnehmer/innen, bedeuten mehr Zeit für individuelle Problemlösungen, intensives Arbeiten an persönlichen Fragestellungen, aktives Üben und Trainieren.
Das Seminar Einkauf PR-EISBRECHERSTRATEGIE eignet sich für alle Einkäufer, die offen sind neue Techniken kennen zu lernen und diese aktiv auszuprobieren. Da wir in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Teilnehmer/innen arbeiten, sollte die Bereitschaft zum aktiven Mittun vorhanden sein! Wir können sehr gezielt auf individuelle Aspekte und Situationen sowie (problematische) Themen eingehen. Die Inhalte beziehen wir gerne auf die unmittelbaren Fragestellungen unserer Teilnehmer/innen.
Bei firmeninternen Veranstaltungen realisieren wir auch Seminare und Trainings mit größeren Teilnehmergruppen. Je nach Veranstaltungsform, Zielstellung und Teilnehmergruppe erarbeiten wir individuelle Lösungen, die passen.
ReferentJürgen Junker, Diplom-Psychologe, Unternehmensberater für Personal-, Team- und Organisationsentwicklung, Inhaber MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, seit 1996 ca. 25 Lehraufträge an der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei u.a. Umgang mit Konflikten, Kommunikation in kritischen Situationen, Deeskalation, Durchsetzungsstrategien, Umgang mit Ärger, Aggression, Stressmanagement im Einsatz) sowie FH Aschaffenburg (Fb. BwL) ca. 10 Lehraufträge. Einkaufssituationen betrachtet er definitiv nicht aus der Schönwetterperspektive, sondern auch mit Fokus auf kritische Situationen und problematische Aspekte.
Seminarorte + AnfahrtsskizzenAnfahrtsskizzen und die genauen Seminarorte finden Sie hier:
Seminarzeiten
In Aschaffenburg gelten für den 1. + 2.Seminartag die gleichen Zeiten
ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee
09.00 Uhr Beginn
ca. 11.00 Kaffee- oder Teepause
ca.
13.00 Uhr Mittagspause
ca. 15.30 Uhr Kaffee- oder Teepause
ca.
17.00 Uhr Ende des 1.Seminartags
In Köln und Stuttgart sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
09.30 Uhr - 17.30 Uhr (Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause)
In Düsseldorf sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
10.00 Uhr - 18.00 Uhr (Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause)
In München sind unsere Seminarzeiten:
1.Seminartag 09.30 Uhr - 17.30 Uhr
2.Seminartag 09.00 Uhr - 16.00Uhr
Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 13.00Uhr Mittagspause
In Berlin, Hamburg und Zürich sind unsere Seminarzeiten jeweils von:
1.Seminartag 09.00 Uhr - 17.30 Uhr
2.Seminartag 09.00 Uhr - 16.00Uhr
Kaffee- oder Teepausen flexibel, ca. 12.00Uhr Mittagspause
Termine Hinweis: Wir realsieren das Seminar momentan nur in Kombination mit dem Seminar Durchsetzungsstrategien. Hier finden Sie die entsprechenden Termine.
Hinweis: prinzipiell sind alle Termine buchbar / auch die ohne Platzangaben
Wir behalten uns vor Seminartermine ohne bestehende Anmeldung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.
Mai
Mo 14.05. - Di 15.05.2012, München Kombi Präsentieren noch 2 Plätze frei > jetzt anmelden
Mi 23.05. - Do 24.05.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt noch 2 Plätze frei > jetzt anmelden
Juni
Di 12.06. - Mi 13.06.2012, Aschaffenburg noch 3 Plätze frei > jetzt anmelden
Do 14.06. - Fr 15.06.2012, München noch 3 Plätze frei > jetzt anmelden
Mo 18.06. - Di 19.06.2012, Aschaffenburg (SeminarSpecial Präsentieren 3 frei) > jetzt anmelden
Mi 20.06. - Do 21.06.2012, Aschaffenburg > jetzt anmelden
Do 21.06. - Fr 22.06.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
Do 21.06. - Fr 22.06.2012, Zürich 
> jetzt anmelden
Mo 25.06. - Di 26.06.2012, Hamburg leider ausgebucht
Do 28.06. - Fr 29.06.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Juli
Mo 02.07. - Di 03.07.2012, Aschaffenburg Kombi Präsentieren noch 3 Plätze frei > jetzt anmelden
Do 05.07. - Fr 06.07.2012, München Kombi Stress noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Mo 09.07. - Di 10.07.2012, Aschaffenburg Kombi Präsentieren noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Mi 11.07. - Do 12.07.2012, Berlin noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Mi 11.07. - Do 12.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 16.07. - Di 17.07.2012, Aschaffenburg noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Mi 18.07. - Do 19.07.2012, München > jetzt anmelden
Mi 18.07. - Do 19.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 23.07. - Di 24.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mi 25.07. - Do 26.07.2012, Hamburg noch 2 Plätze frei - > jetzt anmelden
Mo 30.07. - Di 31.07.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
August
Do 02.08. - Fr 03.08.2012, Zürich > jetzt anmelden
Mo 06.08. - Di 07.08.2012, München > jetzt anmelden
Mi 08.08. - Do 09.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 13.08. - Di 14.08.2012, Köln noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
Do 16.08. - Fr 17.08.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt noch 4 Plätze frei > jetzt anmelden
September
Di 11.09. - Mi 12.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 17.09. - Di 18.09.2012, München > jetzt anmelden
Do 20.09. - Fr 21.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Di 25.09. - Mi 26.09.2012, Hamburg > jetzt anmelden
Do 27.09. - Fr 28.09.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
Do 27.09. - Fr 28.09.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Oktober
Mo 01.10. - Di 02.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Do 04.10. - Fr 05.10.2012, Zürich > jetzt anmelden
Di 09.10. - Mi 10.10.2012, Köln > jetzt anmelden
Do 11.10. - Fr 12.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Di 16.10. - Mi 17.10.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
Di 16.10. - Mi 17.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Do 18.10. - Fr 19.10.2012, Hamburg > jetzt anmelden
Mo 22.10. - Di 23.10.2012, München > jetzt anmelden
Mi 24.10. - Do 25.10.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
November
Di 06.11. - Mi 07.11.2012, Zürich > jetzt anmelden
Do 08.11. - Fr 09.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 12.11. - Di 13.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Do 15.11. - Fr 16.11.2012, München > jetzt anmelden
Mo 19.11. - Di 20.11.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
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Do 22.11. - Fr 23.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Di 27.11. - Mi 28.11.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Do 29.11. - Fr 30.11.2012, Hamburg > jetzt anmelden
Dezember
Mo 03.12. - Di 04.12.2012, Berlin neu > jetzt anmelden
Mo 03.12. - Di 04.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Do 06.12. - Fr 07.12.2012, Zürich > jetzt anmelden
Mo 10.12. - Di 11.12.2012, München > jetzt anmelden
Do 13.12. - Fr 14.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Mo 17.12. - Di 18.12.2012, Aschaffenburg bei Frankfurt > jetzt anmelden
Weitere Termine sind für 2012 in Planung.
Gerne bieten wir Ihnen auch individuelle Lösungen,
firmentinterne Veranstaltungen oder flexibel vereinbare 1-to-1-Trainings.
Hinweis: Wir behalten uns vor Termine ohne Buchung auch kurzfristig anderweitig zu verwenden.
Seminargebühr 2-Tagesseminar - maximal 5 TeilnehmerAschaffenburg = Heimvorteil für uns....
= Preisvorteil für Sie Euro 1200.- zzGl. 19% MwSt.
Berlin, Frankfurt, Köln, Hamburg, München, Stuttgart, Wien
Zürich = Heimvorteil für Sie Euro 1600.- zzGl. 19% MwSt.*
jeweils incl. Teilnahme, Unterlagen, Kaffeepause, Seminarraum / Meetingraum.
* für Seminare in der Schweiz / Österreich entfällt die dt. MwSt.
Seminargebühr firmenintern auf Anfrage Anmeldung bzw. Seminarunterlagen
Seminaranmeldung Durchführungsgarantiegesucht - gefunden - gebucht - stattgefunden
unsere Seminare finden statt (keine Mindestteilnehmerzahl, maximal 5 TN) und werden nicht abgesagt*
Wir garantieren mit unserer Anmeldebestätigung, daß wir mit Ihnen die Seminarinhalte erarbeiten:
- Bei einem Teilnehmerstand von 1 Person in der Form eines 1-Tages-Individualtrainings 1-to-1 am 1.Tag des gebuchten Seminartermins
Vorteile für Sie: größtmögliche Individualität, hochgradiges Eingehen auf Ihre Anliegen - 1 Teilnehmer + 1 Referent, Dauer 1 Tag, keine zusätzlichen Gebühren..
- Möchten Sie bei einem Teilnehmerstand von 1 Person lieber in einer kleinen Gruppe mit maximal 5 Personen teilnehmen, teilen Sie uns dies bitte mit, gerne buchen
wir Sie auch auf den nächstmöglichen Seminartermin mit bestehenden Anmeldungen um. - Bei einem Teilnehmerstand von 2 und mehr Teilnehmern findet das Seminar ganz regulär als 2-Tagesseminar am gebuchten Termin statt.
Gerne geben wir Ihnen einige Tage vor Seminarbeginn Feedback über den Teilnehmerstand.
wir behalten uns vor ungebuchte Termine auch kurzfristig anderweitig zu verwenden)
Haben Sie Fragen oder weitere Anliegen?
